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標題: 防水修缮策劃方案:万水波如何助力广州台实坐稳修缮龙头寶座 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-6-25 19:33
標題: 防水修缮策劃方案:万水波如何助力广州台实坐稳修缮龙头寶座
打點學大師彼得·德鲁克曾说過：“當今企業之間的竞争，不是產品之間的竞争，而是品牌瑜珈襪,之間的竞争。品牌之間的竞争归根结底就是商業模式之間的竞争，只有前辈的商業模式才能助力企業脱颖而出。

重構企業的商業模式，不是從0開始，而是用新的模式把本来的古迹重新做一遍。借助新商業模式會讓企業的發展速度更快，效劳更高，價值更大。没有傳统的行業和市场，只有驅蚊凝膠,傳统的思维和模式。

在防水行業同質化严重的今天，防水修缮市场是當下最大的風口，据势力巨头数据显示：防水修缮暗藏市场容量起码為4万亿。

巨大的市场蛋糕不會缺少头部企業的關注，防水巨头踊跃挺進修缮市场，没有清晰的“商業模式”，成為困扰修缮企業的核心問题。

表面富贵的修缮市场，大@部%6Lmm8%門@企業都不赚錢，修缮產品没有國家标准、操纵的更多的是新建的防水材料，市场上显现的大@部%6Lmm8%門@都是换汤不换药，严重同質化的“修缮產品”，這本身就是一種恶循环，

大家都懂得防水修缮材料操纵的過程中經常显现“三天開一缝，一缝用半桶”的尴尬场所场面，對技術的寄托，大于材料本身質量，到底在哪個節點上能赚錢，赚谁的錢，成為困扰防水修缮企業的一個“心病”。

作為广州市老牌防水修缮企業——台实，在高速成上進程中同样也碰着了發展瓶颈。想打破增长的怪圈，实现防水修缮的逆袭。這背後，我们不得不從重構商業模式说起。

台实防水董事长邓思荣經過多方了解，找到專注防水行業品牌策劃，创造数家企業快速增长神话背後的操盘人——万水波。

因此，邓思荣師长西席带着對品牌未来计策布局的期盼，找到了万水波品牌咨询集團寻求突围之路。

目标是规劃出来的，利润是設計出来的，相對于超卓的修缮技術加上普通的商業模式，超卓的修缮技術加上超卓的商業模式才能带来更大的價值！

面對客户的诉求，万水波切身带领團队，跨過大半此中國，前往广州台实公司举辦深入的调研。

從调研到策劃的過程中，就是将一粒粒散落的有價值的“珍珠”，用全案策劃這条線给串联起来，構成一条完整的“項链”。

項链就是一套系统，項链的價值远远大于珍珠的價值，串联“珍珠”的過程就是台实商業模式重構的過程。

本着共赢主义，万水波品牌咨询集團與广州台实防水建立计策合作關系，為其供應一套系统化的品牌發展破局方案。

此次整合策劃中，万水波老師提出商業模式重構，分五步走，從“重構”的角度去構建一套“新的商業模式”。

這套全案咨询处事體系從五個方面切入，分袂是品牌定位、核心價值、產品结構、盈利模式、营销模式。

01 重構品牌定位

秉承“现场主义”的万水波品牌咨询團队，經過進程全國范围的调研發现，防水修缮市场大，而修缮品牌小，只有号称“修缮中协和醫院”的雨虹構筑修缮醫院初具范畴，這也给远在南中國的广州台实带了一丝启發。

經過反复分析，北有雨虹構筑修缮醫院，南有台实修缮根治中心，就這样全面開启了品牌布局的“方向标”。

先對标，再立标，一贯是万水波品牌咨询團队的核心操作模式，如果不立标，品牌就會沉沦出错到“千年老二”的尴局，只有立标再建立新品类才是企業突围增长的關键。

對台实修缮而言，创造蓝海市场，创建一個新品类迫在眉睫，要麼做第一，要麼做唯一，品类的不断壮大會带動品牌一起成长。

那麼台实，将要打造什麼样的新品类呢？在万水波的品牌竞争系统中，企業要想以小博大，以弱胜强，不是要费尽心思补全短板，而是要把己方长处最大化，打造台实核心竞争力。

公司發祥于1989年，是有30年历史的防水老牌企業，行業口碑、項目案例、技術水平、產品質量都可圈可點。

經過分析，万水波找到台实长板，推出“中華防水老字号，始于1989年”的标语，防水老字号成為構筑防水修缮行業内一個“金字招牌”，很多暗藏代理商對這個“老字号的金字招牌”產生了浓密的兴趣。

經過全案品牌整合策劃，万水波全面帮手台实重新缔造了“發展、專注、崇实、守正、利他”的價值觀，提炼了“所有的構筑修缮都能得到根治”的發展使命。

打造了“BRS構筑修缮根治系统”及九大分支系统，建立了“台实構筑修缮根治中心”連锁經营模式，制定了“3518”發展计策。

用“五新模式”（新定位、新形象、新技術、新產品、新模式）為客户供應踏实、安心、舒心的处事和保障；為合作伙伴供應精准、持久、有前途、有保障的古迹。

02 重塑核心價值

万水波團队又經過30天的策劃分析，進一步提炼出台实品牌發展的新高度、新方向，打造出行業内独一無二的定位诉求——BRS構筑修缮根治系统。

该系统包含九大分支系统，從外墙渗漏修复到混凝土结構治理；從屋顶维修到地下空間渗漏治理。

万水波找到了强大的核心技術、强大的根治修缮系统，有强大论點，還要有强大的论据去论证论點的创建，因此他找到了完全可以支撑系统的“品牌相信状”。提炼出“構筑修缮找台实，系统根治心踏实”的核心广告语。

把持麦肯锡金字塔逻辑树，万水波找到了台实技術的原點，提炼出行業创始的5D構筑修缮根治技術。

该技術是“BRS構筑修缮根治系统”的核心技術，在操纵過程中涉及到構筑修缮“點、線、面、體、時”五個维度，彻底改变了傳统二维修缮工法無法根治的技術坚苦。

革命性地将構筑防水修缮從二维修缮時代引领到五维修缮時代。

03 重塑產品结構

台实的問题，就是自己有技術和產品優势，但是没有挖掘出来。

因此，万水波带领團队和品牌方强强連系，連袂作战，深入现场实地考核，從項目到施工地，再到專賣店。

經過進程與打點层、員工、經销代理商等举辦深入互换，提炼出品牌和產品的優势賣點，并和行業内專家举辦多次座谈，從复杂的脉络中找寻最终的方向。

經過长時辰的论证思考和近百小時的探讨挖掘，将台实原有產品结構举辦優化，建立起新的防水修缮產品结構線，設計出流量產品、现金牛產品、护城河產品、為台实盈利模式打下良性底子。

04 重構盈利模式

台实的盈利模式，就是一套科學赚錢的逻辑，台实作為市政修缮综合治理平台，其修缮技術是核心，而傳统產品却是短板，經過進程盈利模式的创新，调处，設計出“曲線救國”的模式。

利用修缮技術整合新建產品市场本錢，利用四两拨千斤的计策，复合式地切割了新建市场大企業代理商本錢，修缮技術引流、修缮產品补位。

解决方案做底，捆绑新建防水產品下沉渠道，把持“3+2”捆销综合招商模式，敦促台实渠道举辦快速变革，终极其其组成计策合資人機制夯实底子。

05重構营销模式

火車跑得快，全靠車头带，品牌营销也是一样，营销全局的启動源于一场爆炸性的、系统化的品牌大會来做牵引，經過一個多月的多轮沟通，万水波品牌咨询團队指导策劃了台实“BRS構筑修缮根治颁布會”。

参會的有行業率领和全國各地的技術專家。他们一起见证了這套“構筑防水根治修缮系统”。

万水波现场举辦《台实品牌计策规劃》的详细讲解，全面而系统地介绍了台实品牌的過去、當下與未来的發展布局结構。

2小時培训，句句干貨，招招有力，同時取得了業内專家的一致好评，很多代理商现场就和台实签定了计策合作协议，要把產品與技術带回當地推广。

颁布會的告成一方面鼓舞了台实，此外一方面也带来了新的問题，颁布會就這一次，如何把渠道打通打透是销量提升的關除臭機，键。

當時的分销市场持续低迷，很多大品牌代理商陷入苍莽，按照傳统模式继续做下去，看不到希望，转型也缺少合适的契機和辦法论，而万水波操盘的台实模式给了他们转型的良方。

台实新技術颁布會就是一场品牌营销大會，這種大會注定是一次品牌進化的修行，可以提高台实品牌声量，讓品牌成為平地惊雷；可以促制品牌营销，讓销量成為一匹黑马；可以鼓舞團队士气，讓團队成為精英军團。

台实修缮技術颁布大會，成為構筑修缮范围的营销風向标，為诸多正在找品牌营销模式的企業供應了一条告成捷径。超级品牌大會具备9大亮點：

經過進程品牌大會的影响力，台实趁热打铁，全面開启了商學院的培训，台实商學院的設計，不是普通意义上的培训機構，更多是一種新的招商系统，台实的商學，是招商和深造并存的培训機制，學中招、招後學，是良性循环的新商學院模式。

經過進程一期期的商學院实现滚動招商，给以更多代理商新的發展出路，也告成将業内大批头部代理商發展為新的合資人。

台实修缮的突围，是企業自己的告成，也是万水波和他的品牌竞争體系的告成，更是其操盘糊口中又一佳绩。

万水波經過進程品牌全案策劃、督导落地实行，敦促台实向更大白的方向和未来前進，实现品牌突围、渠道突围和業绩突围。台实计劃在未来三年内上市。

關天下現金網,于台实

2022娛樂城體驗金，台实是一家集構筑防水材料研發、生產、销售、施工及售後于一體的國家高新技術企業，在構筑防水行業深耕三十年。

台实具备國家级施工資質，是中國構筑防水材料工業协會會員单位，广东省土木構筑學會防水專業委員會委員，广东省工程拔擢标准化协會構筑防水分會會員，广州市“守合同重信用”企業。

公司產品曾获拔擢部構筑業协會工程拔擢保举產品。公司在广州、韶關建立了两大生產基地，掌控多個核心技術，奠定了構筑防水、構筑修缮两大業務板块范畴發展。

產品已率先經過進程 ISO9001 國际質量體系認证、 ISO14001 环境打點體系認证、中國質量联盟CTA風致認证，產品销售遍布全國。

公司凭借雄厚的科研力量被评定為國家高新技術企業。广州市企業研讨斥地機構、工程技術研發斥地中心，具备广世界盃投注,东省院士專家企業事变站。

同時，公司也获评广州市著名商标、中國建材500强、广东省地產支柱品牌、質量诚信AAA企業、延续15年守合同重信用企業、广州市前辈集團等诸多殊荣。

更多超卓案例，请關注公眾号“万水波品牌咨询集團”。

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