修缮营销方案:万水波如何推動禹果轻修成為屋面防水修缮第一品牌

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在當下的市場大情况下，防水行業對修葺市場趋附者眾，豪强纷繁入局，却罕見建树。

禹果轻修，作為大禹神工旗下的全新修葺子品牌，在21年忽然横空出生避世，一場公布會冷艳群雄，開業界之先河，定行業之尺度。

本日且看万水波若何應用品類竞争模式，助力禹果轻修染指王座！

跟着國度的宏观經濟调控，新建工程項目逐步削减，都會扶植由高速趋于平缓，預示着中國已周全進入後修電鑽工具箱,建期間，進而致使對房地產依靠紧张的防水行業一样堕入了增加的瓶颈。

而另外一方面，各類存量修建呈現分歧水平渗漏，成為滋扰人們幸福糊口的“恶疾”。有权势巨子專家展望，将来修葺市場将成為新的大風口，市場范围估计跨越万亿。诸多娛樂城體驗金，防水企業纷繁對准了這一新蓝海，視之為将来延续增加的“救命稻草”，大禹神事情為一家具有近30年的老牌防水巨鳄亦然。

颠末长達15年的全案咨询互助，万水波鞭策大禹神工品牌實現超過式成长，延续連任“湖南王”的宝座，多年来打赢了一場場的“战斗”，有苦、有痛，有快活，两邊之間的信赖和默契自没必要多說。

當大禹神工團體的曹总提出要進军防水修葺范畴時，万水波師长教師颠末體系阐發以後，百折不挠接下“禹果轻修”這個咨询辦事項目。

市場调研——清楚定位冲破乱局

修葺的市場范围巨大，将来成长空間庞大，万水波團队启用了包含中國修建协會在內的多個專業级信息库，連系海內多省市、多點位的實地探寻考查，為禹果轻修梳理出當下的市場場合排場。

万水波團队查询拜访發明，修建修葺行業固然遠景广漠，但對從業者而言也面對着不小的挑战。

新建工程與既有修建的修葺存在很大的差别，對業內提出了诸多新的请求。修建修葺必要履历丰硕的技能职員、高技能含量的仪器装备、新的施工技能和新的修建質料等。

另外一方面，修葺市場財產链尚不健全，修葺企業范围一般较小，没法為修建利用者供给專業檢测、针對性產物、尺度化维修到全维保護的一站式專業辦事。

万水波師长教師認為，越是分離、無序化的市場，就越必要一個公然、透明的弄法，来引领行業良性成长，而禹果轻修，就将會是這個领军者。

品牌定位——聚焦屋面防水修葺

要為禹果轻修梳理出完备可落地的贸易模式，起首必要了了品牌的定位，修葺市場异样巨大，不做第一就做独一，万水波要做的就是帮忙禹果轻修定位一個细分范畴，做深做透，即位為王。

针對行業的环境，万水波師长教師约请到修葺行業及市場經濟方面的專家學者和禹果轻修團队举行查询拜访和研判，颠末多方論證後，终极确立品牌的焦點定位——屋面防水修葺。

万水波對触及天下28個都會、850個社區举行查询拜访，总计勘测2849栋楼房,拜候3674名住户。抽样查询拜访了修建屋面样本2849個；此中修建屋面渗漏率到達95.33%，将来屋面防水修葺市場份额将盘踞总體防水修葺半壁河山。

屋面防水修葺市場體量大，利润高，独一的難點在于技能門坎高，但實在也變相地避免了竞争敌手的仿照剽窃。

為了聚焦在屋面修葺范畴，万水波師长教師對“禹果轻修”這一品牌举行了深度的解释，原創提出“轻修不轻”的观點——并不是“轻重”的“轻”，而是代表施工、辦事轻盈、迅捷。

至此，禹果轻修就和屋面防水修葺這個细分品類發生了有機的毗連，實現“禹果轻修=屋面防水修葺專家”的品類计谋。并原創了告白语：屋面渗漏 就找禹果轻修。

重塑竞争力——屋面防水修葺體系

定位做屋面防水修葺的带领者，万水波為禹果轻修举行了周全的梳理。大禹作為一家老牌防水企業，有着充分的技能堆集和施工團队，可是没有合用于屋面防水修葺范畴的贸易模式和產物系统。

為此，万水波先活泼用了行業和學術方面的人脉資本，對接了包含行業协會專家、中科院質料學院士、清華大學土木匠程科研團队和資深的一線工程師，與大禹的技能團队一道對屋面防水修葺范畴举行工况分類归纳、產物技能研發、施工技能規范化等深刻事情。

在万水波與科研團队的深刻钻研進程中，發明屋面防水修葺不克不及简略地归结為一種一類，分歧的材質、分歧的工况所必要的檢测技能、產物種類和施工工法都不尽不异，终极归纳出八大屋面——金属屋面、瓷砖屋面、瓦材屋面、阳光衡宇頂、蓄水屋面、保温屋面、混凝土屋面，莳植屋面。

八大屋面必要與之相匹配的產物和技能，万水波團队深挖大禹的“暗藏資本”分類重组，并在專家團队的帮忙下举行進级和優化，终极打造出十余款屋面防水修葺專用產物和對應的施工技能，且分歧的產物适配分歧的屋面，實現屋面-專用產物-專用技能-專用工法的完备闭环，初次做到了體系级的精准修葺，創始了屋面防水修葺行業的先河。

而在尺度化施工方面，万水波為禹果轻修梳理了轻修四大流程作為屋面防水修葺的焦點技能，更总结了“345模式”——3细、4严、5轻盈。

在施工工法和技能的進级层面，万水波團队周全教导公司引進并利用了多種智能化現代勘测檢测东西，包含：用于外墙檢测的熱成像仪，用于高空檢测的無人機搭载摄像仪器，用于混凝土布局扫描的檢测装备，用于智能化辦公交换的“小禹體系”等，打造尖端科技化的屋面防水修葺施工系统。

焦點產物+焦點技能+尺度化施工流程，万水波團队鞭策禹果轻修完成內部价值點的梳理、進级和重塑，打造完备的生态闭环，創始出首個屋面防水修葺的尺度化體系，以前瞻性的市場结構、军事化的速率、高效力的落地，重構天下原本的修葺辦事市場。

形象打造——超等IP助力傳布

全新的一站式屋面防水修葺解决方案，為紊乱的市場建立了一個新的標杆。為了强化禹果轻修的品牌傳布力度，万水波團队為品牌独家打造了同一的視觉辨認體系。

以“屋面防水修葺專家”這必定位為焦點，万水波團队颠末数轮優化调解，推出了品牌IP形象——禹果。

该形象身着施工專用打扮，手持專業的檢测仪器和施工器械，展示出品牌的專業形象和绿色便捷的辦事理念。

而在总體形象的打造上，万水波團队以绿色环保為主轴，選用绿色作為VI色，構建禹果全套VIS，打造“體驗+展現”為主題的專賣店形象，同一总體對外输出形象，成為市場上一道亮丽的風光線。