防水策划方案:万水波全案助力大禹神工防水10年坐稳...
是甚麼气力可以“讓山君飞起来”，是甚麼计谋可讓一個企業效益延续多年增加？從2007年到2022年，15年和衷共濟，15年乘風破浪。這一切的出發點，是长沙召開的“大禹神工2007年营销计划集會”。在此次集會上，万水波師长教師暗示，大禹神工品牌将面對汗青上最艰巨的决议，向左走，仍是向右走？是原地踏步，仍是找到機遇弯道超車，实現品牌的快速突围？
作為湖南當地一家老牌防水企業，大禹神工在多年的成长中，积淀了不少贵重的防水履历，同時也碰到了很多成长瓶颈。大禹神工该若何從苍茫和危難中從新抖擞？讓咱們從新回到15年前的峥嵘岁月，回到故事的出發點。
1、缘起
2007年的12月1日，湖南大禹防水建材科技有限公司总司理曹迈宇師长教師，在公司年會上接過老董事长通报的接力棒。與其他新一代防水交班人分歧，曹迈宇師长教師早年留學英國，在外洋糊口多年，具备國際化视線。
他但愿打造一個全新的大禹神工，從而实現品牌快速突围，成為防水界的“湖南王”，和海內独具影响力的防水品牌。可是那時，大禹神工外有市場劲敌的包围挤压，對內渴求转型却始终未得良方。
因而，怀揣着振兴大禹神工空想的曹迈宇師长教師，找到了專注防水建材范畴的万水波品牌咨询團體，但愿經由過程万水波專業的品牌全案策动能力，鞭策企業在品牌、產物、形象、渠道、推行等多方面得到晋升。
万水波曾任职于央视國際告白部，時價辦事立邦计谋计划，深谙國際品牌咨询的运作模式，并對中國品牌策动具备本色洞悉。超卓的能力和丰足跟痛貼膏,硕的履历，使他成為助力大禹神工品牌计谋性突起的不贰之選。
只是，那時谁都没想到，万水波與大禹神工分歧作则已，一互助，就是足足十五载年龄。
2、3年，從500万到8000万
2008年1月20日万水波在接到大禹神工全案咨询辦事項目後，秉持着“没有调研就没有講话权”的現場主义精力，亲身带队對大禹神工開展史无前例的深度调研。
半年時候，万水波三下市場，對峙“企業內部调研”與“外部情况阐發”两手抓，走遍湖南省各個地级市，及周邊省分，對大禹神工的品牌、產物、营销、传布、渠道、终端，举行體系性深刻调研。
调研成果表白，大禹神工品牌整合進级已刻不容缓。為了應答同質化竞争，万水波為大禹神工举行了體系的品牌梳理和進级，筹备讓大禹神工以全新的品牌形象進入市場。
焦點價值進级
起首，万水波對大禹神工的焦點價值举行了高纬度的進级打造，他認為“要站在市場的角度来解释品牌，而不是站在企業的角度自說自话”。
在市場上竞品主打技能、功效、質料等觀點時，万水波經由過程浩繁调研数据全方位阐發後，發明市場上广泛分不清甚麼是好防水，甚麼是“非標”產物。
甚麼是好防水？一個“好”字在中國，分歧的人有分歧的理解。一種广泛的概念認為，比平凡防水機能更好的產物，就是好防水。
颠末大数据阐發，用户盲测，渠道摸底调研等一系列阐發後，万水波發明通报”好防水”的焦點價值，是大禹神工品牌在同質化竞争中敏捷突围的“金钥匙”。
好防水的诉求找到，必要對“好”举行量化，不然好，就是一種感觉，不會構成一種品牌强影象符号，要想讓大禹神工的“好防水”站住脚，必需有品牌信赖状做支撑。即：要找到論据去論证“好防水論點”的@建%94妹妹g%立@。
與此同時，經由過程实验数据阐發，万水波發明大禹神工產物广泛能做到长期防水，结果长達50年之久，因而乎，朗朗上口的“中國好防水，有用长達50年”的告白语横空出生避世。
万水波經由過程體系化的营销推行規划，抢占渠道資本，强化品牌價值認知，對湖南本地的防水市場举行降维冲击。在一段時候內，湖南各地星罗密布着简约清楚的“中國好防水，有用长達50年”的告白画面，對大禹神工產物贩賣和品牌影响力的拉动起到了關头感化。
周全打造好產物
好產物的焦點诉求點找到，必需要有真实的“好產物”来做支持，不然所做的一切都是徒劳。因而，万水波團队對大禹神工的上百種產物举行抽样阐發，参考國際防水品牌產物矩阵模式，把大禹神工產物按高、中、低端举行產物線计划。
万水波用水不漏、堵漏王、JS复合防水涂料等占据低端市場，構成强势的市場占据，和有力的竞争壁垒，并找到独具焦點竞争力的好產物“水必防”產物作為计谋爆品。
终极構成以家装防水解决方案為焦點，“高端树品牌，低端占市場”的金字塔形產物谱系。
品牌形象進级
好產物要有好賣點，還要有好形象，由于包装形象的首印效應會直接影响采辦举措。
万水波在產物包装创意中，植入了代表防水行業大趋向的風云幻化气象，同時罗致了波澜壮阔的水波纹元素作為包装底圖，终极形成為了“行云流水”系列气概的包装形象。
包装一經上市，就收成好评如潮，竞争者争相仿照，最後，大禹神工不能不申请外觀專利庇护，才停息事務，杜绝了市場上赝品横行的場合排場。
好產物暗地里還應當有一系列高端、大气的“好”品牌形象做背书。因而，万水波團队為大禹神工設計出湖南省首套品牌视觉辨認體系（VI手册）。
总體视觉進级從咭片起头，到辦公用品、工場导视、告白鼓吹、物流車辆等等可视物，規范了品牌形象的設計同一，進一步晋升了大禹神工的品牌特征，帮忙大禹神工在同質化紧张的市場中脱颖而出。
立异專賣模式
好產物，也必要好渠道售賣。08年以前，大禹神工市場上的代辦署理門店由各家代辦署理商自行開設，紊乱无章。
為扭转近况，万水波為大禹神工全新打造了“品牌專賣店模式”。履行同一門头、同一摆設、同一辦理、同一售後，并為新加盟的店面供给一個月的搀扶規划，集中气力和資本打造大禹神工样板區域——“大禹防水特區”。
在新的超等專賣店中，万水波把體验區作為店面重點，打造了天下首批體验式專賣店。
在万水波的品牌计谋支撑下，2007-2010年間，大禹神工面临全世界金融危機、海內房地產市場低迷的大布景，逆流而上，实現了贩賣额從500万到8000万的增加古迹。
3、二度联袂，再创光辉
前三年，是大禹神工“品牌化”成长的根本年，接下来的十年，则是大禹神工超過式成长的關头。
在如许的布景下，2011年万水波與大禹神工再次联手，告竣新的计谋互助，開启治療甲溝炎,行業聞名的“912营销事務”——“全案辦事9大體系，10年冲破20亿增加”，此中9大體系的计划，万水波称之為“九步神工”。
打造计划體系
大禹神工的品牌总體计划，是创建在大禹神工强势品牌為焦點根本上的企業计谋，将品牌扶植晋升到了谋划计谋的高度。
為打造计划體系，万水波為大禹神工設立了品牌扶植的方针、標的目的、原则與引导计谋，督导落实了详细品牌扶植的战術與举动，并制訂"大禹神工品牌宪法"。
打造品牌體系
在第一阶段的策动中，万水波找到了品牌發力的原點，讓“中國好防水”的“好”有了可量化的尺度和更清楚的定位。此外，万水波還找到了“品牌信赖状”，優化了大禹神工的“品牌基因”。
在接下来几年的成长中，万水波延续强化“中國好防水”的焦點價值诉求，将好的尺度從工場鞭策到市場，植入到消费者的消操心智中去，延续传布“中國好防水，有用长達50年”的品牌营销计谋。
打造形象體系
万水波在第一阶段品牌形象的根本上，深刻發掘其品牌逐步浮于水面的“超等符号”，在大禹神工原有品牌形象的根本上，衍生出一個合适新期間尺度和特性的超等符号，因而，注册符号——“禹果”IP應运而生。
打造產物體系
“行云流水”系列產物上市三年以来，因為產物销量迅猛，被竞争敌手歹意跟風仿照、任意乱價绞杀市場割裂客户，致使大禹神工贩賣呈現了下滑的趋向。面临這類市場歹意竞争的紊乱場合排場，万水波决议對市場举行再一次體系摸排。
@颠%886sn%末大范%CsBJa%畴@的體系摸排，万水波從新構建起大禹神工的產物布局線，策动出金牛好產物、明星好產物，構成行業竞争壁垒，并打造出了新一代计谋爆品。“防火墙”與“护城河”布局的產物線讓仿照者一時摸不到脑子。
万水波帮忙大禹神工在研發系统上具有了“人有我優，人優我特，人特我新”的技能迭代進级能力，讓大禹神工始终在立异方面連结领先，终极打赢了一場場差别化的竞争战斗。
打造渠道體系
在打造渠道體系進程中，万水波创建了垂直化渠道收集结構、構建了ABC三级复網布局渠道、启动了主疆場與辅疆場雙轮驱动，创建起行業史无前例的“配合連销”模式。
在這套體系下，代辦署理商再也不是传统意义上的代辦署理商，而是跟企業配合成长、共创、雙赢治療胃病,的新合股人。這套體系的設計，為大禹神工團體化成长奠基了杰出的市場根本。
打造招商體系
在打造招商體系時，万水波應用互联網+地面鞭策，整合客户資本，構建新的互助機制，經由過程老带新“一拖三”转先容模式，樂成吸纳客户走進大禹神工的招商會現場，“左手来人准，右手政策狠”，创造出了大禹神工樂成的招商模式。
打造文化體系
在打造大禹神工“幸福文化”前，万水波團队举行過深刻的调研，终极構建出“一其中心、两個维度、三個要素、四個导向、五項修炼”的幸福文化工程，從人、事、物三個维度表現了大禹神工幸福文化的存在。
大禹神工终极收成了凝结團队、加强團队归属的現代企業文化系统，和內化于心、外化于行的幸福哲學。
打造组织體系
万水波經由過程打造大禹神工的组织體系，體系化構建了團队，招、育、留、用的人材培育系统，經由過程“勤學、好管、好练、好考、好用”的“好组织”系统打造，讓人材主动自觉地事情，讓大禹神工的辦理变得简略和轻松。
打造营销體系
產物要想賣出去，就必要完备的动销系统，万水波教导標杆市場，创建“动销别动队”系统，經由過程以點代面，一带一片的营销计谋，颠末两年尽力，终究拉动了终端市場的销量，销量增幅達68%。
品牌在传布進程中，万水波严酷请求履行“整配合销传布模式”，即在分歧區域，以分歧情势，通报统一诉求，并對峙传布“品牌焦點價值”，集中火力，集中诉求，强化消操心智對品牌的認知，從而不竭扩展品牌的影响力。
万水波“九步神工”的组合战法，大幅晋升了大禹神工的團队凝结力、品牌影响力和產物竞争力，终极讓大禹神工產物销量在防水行業走下坡路的市場行情下，逆流而上，销量比往年同期增加120%。
大禹神工近三年来的销量跨越了曩昔十年销量的总和，完成為了既定方针。如斯喜人的贩賣数字强有力地证了然：万水波九步神工從计划到落地履行的准确和專業性。
4、團體化运营—深耕湖南，结構天下
在万水波的延续辦事下，大禹神工在防水范畴已得到了决议性的上風，可是大禹神工单一的市場结構匹敌危害的能力较弱，易于堕入增加瓶颈。
為此，万水波從新梳理了大禹神工的贸易模式，以防水為圆心举行“齐心多元”成长，结構上下流生态闭环，打造面目一新的“大禹神工+”團體化运营系统。
起首在防水市場的结構上，万水波對產物举行了重组计划，主品牌大禹神工聚焦高端產物，并将剥離的部門分隔自力运营，@建%94妹妹g%立@“大禹巧匠”，對市場举行差极化、全维度的占据。
而在比年来延续升温的修葺范畴，万水波為大禹神工打造了“屋面防水修葺專家”——“禹果轻修”這一子品牌，抢占品類市場头部宝座。
别的，万水波将原本的施工團队举行了整合，打造主动化施工子品牌“固泽”；针對修建基材范畴，打造子品牌“安固仕”；针對比年来風行的互联網電商經濟，打造出專属電商品牌“淼停”。
在万水波的火上浇油下，大禹神工形成為了兒童戶外玩具,多品牌、全渠道的计谋结構情势，有用地晋升了團體的总體竞争力和抗危害能力，实現了更多的利润增加。
将来路很长，面临繁杂的市場情况，万水波和他的團队會一如既往地支撑和助力大禹神工，帮忙其走得更稳，更实，更久远。
品牌先容
大禹神工防水创建于1993年，是一家集防水質料研發、出產、贩賣、施工、修葺為一體大型現代化企業。
團體下設三大出產基地和两家防水工程公司。具有防水品類50余種，專利20余項，注册牌号5個。此中主品牌“大禹神工”持续十年荣获“湖南省聞名牌号”称呼。
“大禹神工”作為防水行業代表性品牌，以壮大的研發團队為根本，質料品格為依靠，專業施工技能為法子，安定“好防水”，回绝一切渗漏為焦點方针，致力于打造好防水體系辦事的创领者品牌。
秉持大禹“以身為度、以报酬本、顺手推舟，九州归一”的精力，今世大禹人将不忘初心、精進不休，為实現“點水不漏、幸福保障”的许诺而尽力搏斗。
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