規避風险,定位利润最高點
列位新老朋侪、列位同業、大師好。看到這篇帖子的應當有很優异的企業家，在防水市場打拼了几十年的防水精英、修建商的老板，有防水履历比力丰硕和專家级大咖人物。在冠状病毒来袭的這個很是的時代，咱們操纵了線上彀络聚左旋乳酸,這個平台，给大師约聚在一块兒来举行線上進修，會商有關防水的常識和防水的将来走向。在此對来介入、加入咱們這群里的列位朋侪的到来暗示感激。同時也代表清华防水董事长崔世强師长教師，對你們的介入暗示最衷心的感激。并但愿诸位朋侪有時候到北京清华防水做客。
那末清华防水是1993年建厂，從出產沥青到建造防水質料到如今整整是27年的汗青了，98年，用五年的時候已到達年產值数万万，可以說在出產范围和销量上，那時是在齐齐哈尔市同業業分列前茅。
近20年SBS出產是防水市場的主流產物。那末在群的大師列位朋侪都是防水人，如今我提出一個問题，SBS大師都耳熟能详，我想問如今做SBS能不克不及赚錢？做SBS的防水最怕的是甚麼？干完活担忧又是甚麼？
咱們可以坦直的奉告你，如今做SBS真的不赚錢了，一會我给大師分解一下，為甚麼如许講？由于工地的賣力人都比你會算本錢，開種植電鑽，辟商的老板比激活毛囊,你懂代價，對吧？以是防水呈現最担忧的問题就是漏水，由于咱們做防水没有100%的底气說工程不漏水，咱們最怕的是做防水以後達不到及格，然後要不回全款，對吧？一旦呈現一些質量問题，你的應收款是必定會拿不回来的。
谁也没有底气說我做完防水就不漏。如今有個大項目来找你，你都惧怕，讓你用SBS做你都不敢做。如今做传统防水玩兒的可不是市場是心跳。這點来講咱們都是颇有感到的。大師都晓得從官方数字上显示屋面的防水渗漏率到達95%以上，谁敢說咱們做的防水就不漏，雨虹也不敢包管，對吧？由于這個数据就摆在眼前。
如今已不是一個做一個防水就可以挣几百万的期間了，以是咱們若是想回到阿谁期間是不成能了，除非再创一個期間！下面我重要给大師講講怎样缔造這個期間。起首咱們要解决第一個問题：
上面已和大師說了，如今不少老板碰到大項目都担惊受怕，這內里是两個怕，一個是怕防水做漏了，第二是怕工程款收不回来。好，下面咱們先来解决這两個怕，防水做漏了工程款必定收不回来，没漏工程款也可能收不回来，這個危害性是存在的，以是若何規避收不回款這個問题？
第一，你本身做的工程你本身要有充沛的信念不漏，工程做以前本身內心都打鼓，那後面你防止不了惧怕。本身的信念哪里来？第一就是我有多年的防水工程履历，我就是可以或许包管我做的每個工程渗漏率都很低，可是我必需要有一個信得過的質料和依靠于這個質料的規范施工技能，而且還要包管施工進程不中断的去查抄施工职員的操作規范性。如许下来工程竣工後最最少生理上稀有，也就不會那末惧怕。
第二，我方才說的第一種解决惧怕工程漏水的方案是用传统防水質料，必要大量施工职員操作的解决方案，如今我和大師講的是第二種也是一種防水新模式，依靠一個專業的工程代辦署理機構去做的模式，一個工程做下来除施工另有不少步调，比方：設計、预算、方案、施工、检测、维保、辦事。這連续串步调下来，本身有的時辰都蒙。范围小的也没有那末多專業的职員和人手去操作，以是，俗语說：背靠大树好纳凉，找一個專業一點的代辦署理機構辅助去做工程項目，如许不但可以或许分管工程压力，還可以分管工程危害。也就不會說工程做完了天天担惊受怕，怕甲方打德律風說工程出問题。如许的公司必定是有過硬的技能和多起无渗漏的案例而且有一個壮大的設計、施工團队才敢承保承接更多工程項目。而咱們與如许的公司互助不但低落了本身的危害低落本身的压力，同時還能抽出更多的時候去跟進更多的項目。
把惧怕漏水這個問题解决了，咱們来谈谈怎样規避工程款收不回来的？
如今各個企業都在推即将防水的工程本錢比重上升的相干事情，國度也會在本年陸续出台關于防水工程占总工程本錢比重上升的一些相干政策，今朝防水的本錢比重只占总體項目標2%摆布，外洋是成倍的。以是，咱們中國衡宇的渗漏率和一向压低的防水工程本錢也是有很大瓜葛的，這里我要提一點，如今不論是SBS仍是丙纶布或是防水涂料，制造本錢根基透明化了，項目司理比你城市算，你說你還挣甚麼錢？他們只會几回再三的压低這些通用化產物的代價，加之施工本錢都是同一的，可是用人用度龜山抽水肥,一每天在上升，以是，如今用這些質料用之前老的項目承接模式想多赚點錢已比登天都難了。本身垫資80万，拿回来100万，還要辦理走瓜葛，以是一到年末，兜里一分錢没有了，錢反而越做越少，最後老本都没了。以是，要想規避這個危害，咱們記着一點：看得見的錢讓他人挣，看不見的錢咱們本身挣。甚麼是看不見的錢？看不見的錢就是你本身都不领會的驅蚊艾條,質料，本身都没据說過的工程模式。一部門老板常常說：我不领會你的質料和工具怎样能等闲去接個項目用你的產物呢？這里我给一個同一的复兴：等你领會了一個質料的時辰，大都人也就都领會了，阿谁時辰和SBS卷材同样，你同样赚不到更大的利润。不平安便是平安，平安常常有更大的不平安。大師本身思虑這句话吧。咱們回反正题，若何規避工程款首不回来，第一包管防水不漏，這個咱們几回再三夸大，寄托清华防水這個平台做的工程若是漏了咱們来承當，不必要代辦署理商承當危害。以是你們没有甚麼後顾之忧。第二，若何能包管本身的工程款，起首，用清华防水設計的工程预算一般比传统防水都低，如许咱們有充沛的筹马和甲方會商，就在工程款上咱們可以有更多的请求削减垫資或尽可能不垫資。此外，款到施工，如今社會民風渐渐有所变化，行業內助也在尽可能防止歹意贬價竞争的征象，以是不少質料商家都采纳了款到發貨的模式，渐渐在工程范畴也會起头履行如许的模式，大師要尽可能包管產物的市場代價，严酷節制，不克不及做着做着就无底線贬價了，咱們做產物的對形状象必定是質量的包管者，而不是代價的最低者。做一個有庄严的老板，不要做一個老板做成搬运工。
咱們上面說了那排毒清肺湯,末多，下面我就细化的来說一下，怎样辨識高利润低危害的防水質料，我第一節课给大師講過了，防水質料的分類，分歧類此外防水質料是有分歧用場的，那些處所合适用那些質料，這是個很是關头的問题，這里我說一點，清华防水的QHBQ布局自防水系列產物用在地下室能後包管與布局同寿命，布局不坏，防水不漏。2008年起头用這個質料做本身的工程，若是這個質料他不可，咱們绝對不敢大范畴的去招商做這些事，并且我也說了，咱們尽可能不去贴牌做產物，為甚麼？第一，@咱%3158Z%們對咱%3158Z%們@的質料質量信得過，也敢用這個質料去做本身的品品牌。我不怕本身的牌子做臭了。這里咱們是有充沛信念的。上面我說到一個工程赚几百万的期間已颠末去了以是咱們要在创一個期間，那末就是我一向给大師說的：布局自防水期間，弱化柔性防水的市場，把布局自防水尽快的推向市場的舞台。咱們每一個市的代辦署理人和省级分公司职員都将是第一批吃瓜人，咱們可以再缔造一批百万万万大亨。我昨天和一些意向的老板都說了，一個一万平米的地下室，只地下室我就可以保你100万的利润收入。再往下就是随着跑的事变。愿意的老板咱們便可以一块兒来分分這個市場。以是咱們今朝就是再组建這只布局自防水的天下联队。但愿将来群里的列位優异人材都非常這個联队的一分子。
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